Kısa Açılış Sayfası
Kısa açılış sayfası, tek bir teklifi ve net bir eylem çağrısını uzun kaydırma olmadan sunan, niyeti hızla yakalamayı amaçlayan öz bir sayfadır.
Önemli noktalar
- Teklifin tamamı tek ekrana sığar; hiçbir şey ziyaretçinin kaydırmasına bağlı değildir.
- Sayfa, ikna işinin reklamda, e-postada ya da önceki ziyarette yapıldığını varsayar.
- Reklam grubu başına bir sayfa kurun ki başlık reklamı birebir yankılasın.
- Dizinlenebilir metnin azlığı, bu sayfaları ücretli veya yönlendirme trafiğine bağımlı kılar.
- Tek mesaj olduğu için zayıf sonuç hiçbir tanı sinyali vermez.
Derinlemesine
Kısa açılış sayfası argümanının tamamını yaklaşık tek bir ekrana sığdırır: teklifi adlandıran bir başlık, bir destek satırı, tek bir görsel ve ya bir form ya da tek bir düğme. Ödüllendirecek bir kaydırma ve karşılaştırılacak ikincil içerik yoktur; ziyaretçi yalnızca gördüğüne bakarak karar verir. Bu işler, çünkü ikna işi başka bir yerde, reklamda, e-postada ya da önceki bir ziyarette yapılmıştır; sayfaya kalan yalnızca onaylamak ve toplamaktır.
Sonucu iki değişken oynatır. Birincisi ziyaretçinin ne kadar bildiğidir: sıcak kitleler ve marka aramaları neredeyse hiçbir şeyle dönüşür, soğuk adaylar ise sayfada yer olmayan bağlamı ister. İkincisi istenen şeyin büyüklüğüdür. Ücretsiz bir indirme için tek e-posta alanı küçük bir takastır; aynı düzende altı alanlı bir demo talebi değildir, çünkü sayfa bu çabayı haklı çıkaracak kanıt sunmaz. Hız ikisini de büyütür; bu boyutta bir sayfa neredeyse anında açılmalıdır.
Kısa sayfalar genellikle takım hâlinde üretilir, reklam grubu başına bir tane; böylece başlık arama terimini ya da reklam metnini kelimesi kelimesine tekrarlayabilir. Optimize etmek yerine yeniden kurulacak kadar ucuzdurlar. Bir scorecard testinin giriş noktası olduğunda biçim işi kaldırmaz, öteler: sayfa yalnızca ilk tıklamayı ister, niteleme işini sonraki sorular yapar ve iletişim bilgileri kapıda değil, katılımcı sonucunu istediği anda toplanır.
Bu biçimin geri düşecek bir yeri yoktur. Teklif tanıdık değilse, fiyatı yüksekse veya yerleşik bir rakiple yarışıyorsa ziyaretçinin yanıtsız sorusu yanıtsız kalır ve kişi ayrılır. Ayrıca arama motorlarının dizinlediği malzemeyi de siler; bu sayfalar nadiren sıralanır ve varlıkları ücretli veya yönlendirme trafiğine bağlıdır. Kısa sayfa başarısızlığın nedenini de gizler: tek başlık ve tek düğmeyle, kötü sonuç argümanın hangi parçasının eksik olduğunu söylemez.
Pratikte örnek
Nasıl ölçülür
Dönüşüm oranı burada nettir, çünkü tek bir eylem vardır: gönderim veya tıklamaların sayfa görüntülemelerine bölümü. Onu açıklayan sayı, ilk birkaç saniyedeki çıkıştır; bu genellikle teklifi değil yükleme süresini ya da reklamla başlık arasındaki uyumsuzluğu işaret eder. İkisini reklam metniyle yan yana koyup kontrol edin.
Kısa sayfalar ince bir bağlılıkla dönüştüğü için sonrasına bakın: yanıt veren, randevu alan ya da nitelikli aşamaya ulaşan lead oranı. Form sayısı artıp toplantı sayısı artmıyorsa sayfa niyet değil hacim satın almıştır. Aynı kampanyada daha uzun bir varyantla, form başına değil nitelikli lead başına maliyeti kıyaslayın.
Sık yapılan hatalar
En yaygın hata, kısa bir sayfa yazmak yerine uzun bir sayfayı küçültmektir. Bölümler silindiğinde geriye, altındaki kanıtları hâlâ varsayan bir hero kalır ve teklif tek başına anlamını yitirir. Kısa sayfayı reklamdan başlayarak yazın: tıklama neyi vaat etti ve bu vaadi koruyan en küçük sonraki adım nedir? Geri kalan her şeyin yeri dönüşümden önce değil sonrasıdır.
İkincisi, kısa sayfada uzun form tutmaktır. Düzen iki saniyelik bir karar vaat ederken form şirket büyüklüğü, bütçe ve telefon ister; bu yem değiştirme gibi okunur. Tek alan isteyin ya da ek soruları ilk gönderimden sonraki bir adıma taşıyın; orada vazgeçmenin bedeli düşüktür. Aynısı, ekrandaki tek düğmeyi kapatan çerez bildirimleri ve sohbet balonları için de geçerlidir.
Sıkça sorulan sorular
Kısa form ile uzun form arasındaki fark nedir?
Kısa form, minimum metinle hız ve tek bir eylemi önceliklendirir; uzun form ise kanıt, itiraz yönetimi ve eğitime yatırım yapar. Teklifin karmaşıklığına ve kitlenin sıcaklığına göre seçim yapın.
Ne zaman uzun yerine kısa açılış sayfası kullanılmalı?
Ziyaretçi neyin sunulduğunu zaten biliyorsa ve istenen bağlılık küçükse. Yeniden hedefleme kitleleri, marka aramaları, e-posta listeleri ve uygulama kurulumları buna uyar. Teklif tanıdık değilse, pahalıysa ya da karşılaştırma sonrası alınıyorsa uzun sürümü seçin. Hızlı bir sınama: bir meslektaşınız teklifi yalnızca başlıktan anlamıyorsa sayfa fazla kısadır.
Kısa açılış sayfasında kaç form alanı olmalı?
Bir ya da iki; yalnızca sonraki adımın gerçekten ihtiyaç duyduğu alanlar. Bir indirme veya test için e-posta yeter. Satış şirket büyüklüğü ve rol istiyorsa bunları ilk gönderimden sonra toplayın ya da katılımcının sonraki yanıtlarından çıkarın. Tek ekranlık bir sayfada her ek alan tamamlanma kaybettirir ve sayfada bunu telafi edecek hiçbir şey yoktur.
Kısa açılış sayfaları SEO'ya zarar verir mi?
Nadiren sıralanırlar; bu, zarar vermekten farklıdır. Bir başlık, bir satır metin ve bir düğmeyle dizinlenecek neredeyse hiçbir şey yoktur; arama motorunun sayfayı herhangi bir sorgu için göstermek adına nedeni olmaz. İkisine de ihtiyaç duyan ekipler reklamlar için kısa, organik arama için ayrı ve içerik dolu bir sayfa tutar.
Her şey ilk ekrana sığmalı mı?
Teklif ve eylem sığmalı, gerisi isteğe bağlı. Kısa bir sayfa ilk ekranın altında bir logo şeridi ya da tek bir referans taşıyabilir ve yine uzun sayfaya dönüşmez. Önemli olan, hiç kaydırmayan bir ziyaretçinin telefonda başlığı, harekete geçme nedenini ve düğmeyi görünür alanda görmesidir.
Kısa açılış sayfası ile squeeze sayfası arasındaki fark nedir?
Squeeze sayfası kısa biçimin bir türüdür: tek amacı e-posta toplamaktır ve genelde çıkış yolları kaldırılmıştır. Kısa açılış sayfası daha geniş bir kategoridir; ziyaretçiyi denemeye, uygulama mağazasına, randevu aracına veya bir teste de gönderebilir. Her squeeze sayfası kısadır ama her kısa sayfa squeeze değildir.
Üzerinde bu kadar az şey varken kısa açılış sayfası nasıl test edilir?
Önce başlığı test edin, çünkü mesajın çoğunu o taşır; sonra düğme metnini, sonra görseli. Öge sayısı az olduğundan farklar mütevazı trafikte bile ayırt edilecek kadar büyüktür. Sayfalar hızlı kurulduğu için gerçekten farklı üç sürüm denemek, tek sürümü ovalamaktan çoğu zaman daha çok öğretir.