Kurze Landingpage
Eine kurze Landingpage ist eine knappe Seite, die ein einziges Angebot und einen klaren Handlungsaufruf ohne langes Scrollen zeigt, um die Absicht schnell zu erfassen.
Das Wichtigste in Kürze
- Das gesamte Angebot passt auf einen Bildschirm; nichts hängt vom Scrollen ab.
- Die Seite setzt voraus, dass Anzeige, E-Mail oder Vorbesuch bereits überzeugt haben.
- Bauen Sie je Anzeigengruppe eine Seite, damit die Überschrift die Anzeige aufgreift.
- Wenig indexierbarer Text bedeutet Abhängigkeit von bezahltem oder Empfehlungs-Traffic.
- Ein schwaches Ergebnis liefert keine Diagnose, weil es nur eine Botschaft gibt.
Im Detail
Eine kurze Landingpage bringt ihre gesamte Argumentation auf etwa einen Bildschirm: eine Überschrift, die das Angebot benennt, eine Stützzeile, ein Bild und entweder ein Formular oder einen einzelnen Button. Es gibt kein Scrollen, das sich lohnt, und keine weiteren Inhalte zum Abwägen, also entscheidet der Besucher anhand des Sichtbaren. Das funktioniert, weil die Überzeugungsarbeit anderswo passiert ist, in der Anzeige, der E-Mail oder einem früheren Besuch, und die Seite nur noch bestätigen und erfassen muss.
Zwei Größen bestimmen das Ergebnis. Die erste ist das Vorwissen: Warme Zielgruppen und Brand-Suchen konvertieren fast ohne Inhalt, kalte Interessenten brauchen Kontext, für den kein Platz ist. Die zweite ist die Größe der Bitte. Ein einzelnes E-Mail-Feld für einen Gratis-Download ist ein kleiner Tausch, eine Demo-Anfrage mit sechs Feldern im selben Layout nicht, weil die Seite keinen Beleg liefert, der den Aufwand rechtfertigt. Ladezeit verstärkt beides, denn so eine Seite muss praktisch sofort stehen.
Kurze Seiten entstehen meist im Satz, eine je Anzeigengruppe, damit die Überschrift den Suchbegriff oder den Anzeigentext wörtlich aufgreift. Sie sind günstig genug, um sie neu zu bauen statt zu optimieren. Als Einstieg in ein Scorecard-Quiz verlagert das Format die Arbeit, statt sie zu streichen: Die Seite verlangt nur den ersten Klick, die folgenden Fragen übernehmen die Qualifizierung, und die Kontaktdaten werden am Ende erfasst, wenn der Teilnehmer sein Ergebnis sehen will.
Das Format hat keinen Rückfallanker. Ist das Angebot unbekannt, hochpreisig oder steht es gegen einen etablierten Anbieter, bleibt die offene Frage des Besuchers unbeantwortet und er geht. Es entfernt außerdem genau das Material, das Suchmaschinen indexieren, weshalb solche Seiten selten ranken und auf bezahlten oder Empfehlungs-Traffic angewiesen sind. Und eine kurze Seite verbirgt die Ursache des Scheiterns: Bei einer Überschrift und einem Button verrät ein schlechtes Ergebnis nicht, welches Argument gefehlt hat.
Beispiel aus der Praxis
So wird es gemessen
Die Conversion-Rate ist hier eindeutig, weil es nur eine Aktion gibt: Absendungen oder Klicks geteilt durch Seitenaufrufe. Erklärt wird sie durch die Absprünge in den ersten Sekunden, die meist auf Ladezeit oder auf eine Lücke zwischen Anzeige und Überschrift hinweisen, nicht auf das Angebot. Prüfen Sie beides direkt nebeneinander mit dem Anzeigentext.
Da kurze Seiten auf dünner Verbindlichkeit konvertieren, zählt das Danach: der Anteil der Leads, die antworten, buchen oder eine qualifizierte Stufe erreichen. Mehr Formulare ohne mehr Termine heißt, die Seite hat Menge statt Absicht gekauft. Vergleichen Sie die Kosten je qualifiziertem Lead mit einer längeren Variante derselben Kampagne, nicht die Kosten je Formular.
Häufige Fehler
Der häufigste Fehler ist, eine lange Seite zu kürzen, statt eine kurze zu schreiben. Werden Abschnitte gelöscht, bleibt ein Hero übrig, der die Belege darunter noch voraussetzt, und das Angebot ergibt für sich keinen Sinn mehr. Schreiben Sie die kurze Seite von der Anzeige aus: Was hat der Klick versprochen, und was ist der kleinste nächste Schritt, der dieses Versprechen hält? Alles andere gehört hinter die Conversion.
Der zweite Fehler ist ein langes Formular auf einer kurzen Seite. Das Layout signalisiert eine Zwei-Sekunden-Entscheidung, und dann werden Unternehmensgröße, Budget und Telefonnummer verlangt, was wie ein Köderwechsel wirkt. Fragen Sie ein Feld ab oder verschieben Sie die Zusatzfragen auf einen Schritt nach dem ersten Absenden, wo Abbrüche weniger kosten. Dasselbe gilt für Cookie-Banner und Chat-Widgets, die den einzigen Button verdecken.
Häufig gestellte Fragen
Worin unterscheidet sich kurz von lang?
Die kurze Form priorisiert Tempo und eine einzige Handlung mit minimalem Text, während die lange Form in Belege, Einwandbehandlung und Aufklärung investiert. Wählen Sie nach Komplexität des Angebots und Wärme der Zielgruppe.
Wann ist eine kurze Landingpage besser als eine lange?
Wenn der Besucher das Angebot schon kennt und die Verbindlichkeit gering ist. Retargeting-Zielgruppen, Brand-Suchen, E-Mail-Verteiler und App-Installationen passen. Die lange Variante gehört zu unbekannten, teuren oder erst nach Vergleich gekauften Angeboten. Ein schneller Test: Versteht eine Kollegin das Angebot allein aus der Überschrift nicht, ist die Seite zu kurz.
Wie viele Formularfelder gehören auf eine kurze Landingpage?
Ein oder zwei, und nur Felder, die der nächste Schritt wirklich braucht. Für einen Download oder ein Quiz genügt die E-Mail. Braucht der Vertrieb Unternehmensgröße und Rolle, erfassen Sie diese nach dem ersten Absenden oder leiten sie aus späteren Antworten ab. Jedes weitere Feld kostet Abschlüsse, ohne dass die Seite etwas dagegensetzen könnte.
Schaden kurze Landingpages der SEO?
Sie ranken selten, was etwas anderes ist als Schaden anzurichten. Mit Überschrift, einer Textzeile und einem Button gibt es kaum Indexierbares, also hat eine Suchmaschine keinen Anlass, die Seite für irgendeine Anfrage auszuspielen. Wer beides braucht, hält eine kurze Seite für Anzeigen und eine inhaltsreiche Seite für die organische Suche getrennt.
Muss alles above the fold passen?
Angebot und Aktion ja, der Rest ist optional. Eine kurze Seite darf unterhalb des ersten Bildschirms eine Logoleiste oder ein Testimonial tragen, ohne zur langen Seite zu werden. Entscheidend ist, dass ein Besucher, der nie scrollt, Überschrift, Handlungsgrund und Button auf dem Telefon im sichtbaren Bereich sieht.
Was unterscheidet eine kurze Landingpage von einer Squeeze-Page?
Die Squeeze-Page ist ein Sonderfall der kurzen Seite: Ihr einziger Zweck ist das Erfassen einer E-Mail, meist ohne jeden Ausgang. Die kurze Landingpage ist die breitere Kategorie und kann Besucher ebenso in ein Trial, einen App-Store, ein Buchungstool oder ein Quiz schicken. Jede Squeeze-Page ist kurz, aber nicht jede kurze Seite ist eine Squeeze-Page.
Wie testet man eine kurze Landingpage, wenn so wenig darauf steht?
Zuerst die Überschrift, denn sie trägt den Großteil der Botschaft, dann die Button-Beschriftung, dann das Bild. Bei wenigen Elementen sind die Unterschiede groß genug, um sie schon bei moderatem Traffic zu erkennen. Weil solche Seiten schnell gebaut sind, lehren drei wirklich verschiedene Versionen oft mehr als das Feilen an einer.