Organik Lead
Organik lead, işletmenizi ücretli reklam yerine arama motorları, içerik veya organik sosyal erişim gibi ücretsiz kanallar aracılığıyla bulan bir lead'dir.
Önemli noktalar
- Maliyet varlığın üretimi ve bakımındadır; her ek ziyaret hiçbir şeye mal olmaz.
- Görünürlüğü bir platform verir ve haber vermeden değiştirebilir.
- Küme hâlindeki konu derinliği, dağınık tekil yazıları geride bırakır.
- Sıralamalar çürür; bakım, içerik kapasitesinin büyüyen bir kısmını alır.
- Organik, adı belli hesapları hedefleyemez ve çeyreklik bir açığı kapatamaz.
Derinlemesine
Organik bir adayın arkasındaki zincirin üç halkası vardır: bir sorgu ya da paylaşım, buna yanıt veren dizine alınmış bir sayfa ve o sayfadaki bir dönüşüm noktası. Kanalı ayıran şey maliyet yapısıdır. Para varlığın üretimine ve bakımına gider; sonrasında her ek ziyaret hiçbir şeye mal olmaz, yani varlık yaşlandıkça marjinal ekonomi iyileşir. Ancak görünürlüğün sahibi siz değilsiniz. Onu, sıralama ve dağıtımı haber vermeden değiştirebilen bir arama motoru ya da platform verir.
Hacmi üç kuvvet belirler. Konu derinliği sayfa sayısından önemlidir; bir konuyu düzgün kapsayan ilişkili sayfa kümesi, dağınık yazıları geride bırakır. Bağlantılar ve tutarlı kapsamla kurulan algılanan otorite, sayfaların hiç görünüp görünmeyeceğine karar verir. Üçüncü kuvvet çürümedir: rakipler yayımladıkça ve bilgi eskidikçe sıralamalar aşınır, böylece bakım sessizce kapasitenin büyüyen bir kısmını yer. Temel takas, okur çeken yüksek hacimli bilgi sorguları ile çok daha az ama satın almaya yakın ziyaretçi çeken dar ticari sorgular arasındadır.
Uygulamada her sayfa, sorgusunun ardındaki niyete göre eşleştirilir. Karşılaştırma ya da alternatifler sayfası doğrudan bir görüşme talebi taşır, çünkü okur değerlendirme yapmaktadır. Tanım veya nasıl yapılır sayfası abonelik ya da kısa bir değerlendirme gibi daha hafif bir şey taşır. En üst sıradaki sayfalara bir scorecard koymak, bir anahtar kelimeyi nitelikli bir adaya bağlamanın yoludur; çünkü yanıtlar o konunun çektiği trafiğin alıcılardan mı yoksa arka plan okuyanlardan mı oluştuğunu gösterir.
Organik ücretsiz değildir ve onu böyle anlatmak planlamayı bozar. Maliyet medyadan üretime, editoryale ve hiçbir şeyin sıralanmadığı aylara kayar; bu yüzden bu çeyrekteki bir hat boşluğuna kötü bir yanıttır. Belirli hesaplara da yöneltilemez, dolayısıyla adı belli bir kurumsal bölgeyi asla kapsamaz. Ve neredeyse hiç kimsenin aramadığı kategorilerde, ne kadar yayımlarsanız yayımlayın var olmayan bir talebi yaratamazsınız.
Pratikte örnek
Nasıl ölçülür
Adayları kanalın tamamına değil, açılış sayfasına ve ardından konu kümesine atfedin. Her küme için organik oturumlara, dönüşüm oranına ve fırsata ulaşan aday payına bakın. Ziyaretçiyi dönüştürüp hiç fırsat üretmeyen kümeler yanlış okuru çekiyordur; bu bir dönüşüm değil konu seçimi sorunudur ve daha iyi bir çağrı metniyle çözülmez.
Marka sorgularını marka dışı sorgulardan ayırın. Markalı organik trafik, başka bir şeyin yarattığı ve aramanın yalnızca topladığı taleptir; onu organik performans saymak kanalı olduğundan güçlü gösterir. Ulaşılan yeni talebin ölçüsü olarak marka dışı organik adayları izleyin. Ayrıca zaten dönüşen sayfaların konum ve trafik eğilimini izleyin; oradaki yavaş bir düşüş, yeni bir sayfanın getirdiğinden daha çok hatta mal olur.
Sık yapılan hatalar
En sık yapılan hata, konuları yalnızca arama hacmine göre seçmektir. Ticari bağlamı olmayan yüksek trafikli bir terim, asla satın almayacak okurlar getirir ve ortaya çıkan adaylar aday değil abonedir. Konuları kimin, neden sorduğuna göre seçin: hacmin onda birine sahip ama satın alma bağlamı net bir sorgu daha çok nitelikli görüşme üretir. İçerik planını oturum sayısıyla değil, satış görüşmesine ulaşan adaylarla değerlendirin.
İkinci hata, yayımlanan içeriği bitmiş saymaktır. İki yıl önce yazılmış bir kitaplık, rakipler kendilerininkini güncelledikçe ve bilgiler kaydıkça yavaşça sıra kaybeder ve düşüş genellikle bir algoritma değişikliğine yüklenir. Kapasitenin bir kısmını mevcut sayfaları tazelemeye ayırın: örnekleri güncelleyin, güncel sorulara göre yeniden kurgulayın, dönüşüm noktalarını kontrol edin. Zaten sıralanan bir sayfayı tazelemek çoğu zaman yenisini yayımlamaktan çok getirir.
Sıkça sorulan sorular
Organik adaylar neden maliyet açısından verimlidir?
İçerik bir kez sıralandığında ek medya maliyeti olmadan aday çeker, böylece aday başına maliyet zamanla düşer. Bu birikimli etki, otorite kurulduğunda organiği en verimli kanal yapar.
Organik adayları daha nitelikli nasıl yaparım?
Üst sıradaki sayfalara bir karne testi ekleyerek ziyaretçileri dönüşürken uygunluk için puanlayın. Bu, hangi anahtar kelimelerin gösterişli kayıtlar yerine nitelikli satış hattı sağladığını ortaya koyar.
Organik içeriğin aday üretmesi ne kadar sürer?
Haftalar değil aylar; çünkü sayfaların dizine girmesi, konum kazanması ve sinyal biriktirmesi gerekir. Rekabetçi ticari konular dar konulardan daha uzun sürer. İlk yılı yatırım olarak planlayın, hangi konuların doğru okuru çektiğini ücretli dağıtımla test edin ve ilk sayfaların performans göstermeden önce ciddi biçimde revize edileceğini varsayın.
Marka aramasından gelen adaylar organik midir?
Teknik olarak evet, çünkü tıklama ücretsiz bir sonuçtan geldi; ama başka bir şeyi ölçerler. Şirket adınızı arayan biri sizi zaten tanıyordur, yani bu aday başka bir kanalın yarattığı ve aramanın topladığı talebi yansıtır. Markalı ve marka dışı organiği ayrı raporlayın; aksi hâlde marka çalışmaları içerik programını olduğundan verimli gösterir.
Organik ile gelen aday arasındaki fark nedir?
Organik, ziyaretin nasıl elde edildiğini yani ücretsiz keşfi anlatır; gelen ise teması kimin başlattığını. Organik adayların çoğu gelendir, ama ücretli bir reklamdan gelen aday da gelendir. İki etiketi ayrı tutmak iki soruyu birden yanıtlar: ziyaret için ödeme yapıldı mı ve alıcı sizi kendisi mi aradı.
Organik aday üretimi gerçekten ücretsiz mi?
Hayır, maliyet ortadan kalkmaz, yer değiştirir. Yazar ve editör zamanında, araştırmada, teknik işlerde ve hiçbir şeyin sıralanmadığı bekleme süresinde durur; buna eski sayfaların sürekli bakımı eklenir. Anlamlı karşılaştırma, varlığın ömrü boyunca aday başına toplam maliyettir; bu genellikle ücretli kanalların altına iner, ama ancak uzun ve getirisiz bir dönemden sonra.
Hangi içeriğin aday ürettiği nasıl bilinir?
Her aday kaydında açılış sayfasını kaydedin ve bunu fırsata ve kapanan anlaşmaya kadar taşıyın. Trafik raporları yalnızca hangi sayfaların okunduğunu gösterir, hangilerinin alıcı ürettiğini değil. En güçlü sayfalara scorecard gibi kısa bir niteleme adımı eklemek, bir konuyu çektiği kişilerin uygunluğuna bağlar ve içerik planını kanıta dayalı bir karara dönüştürür.
Organik trafik artarken adaylar neden sabit kalıyor?
Genellikle yeni trafiğin ilgili bir dönüşüm noktası olmayan bilgi sayfalarına inmesi ya da satın alma bağlamı olmayan sorgulardan gelmesi yüzünden. Dönüşüm oranını toplamda değil sayfa sayfa kontrol edin. Büyüme hiç dönüşmesi beklenmeyen sayfalardaysa düzeltilecek şey çağrı metni değil konu seçimidir.