Quiz Lead Mıknatısı
Quiz lead mıknatısı, ücretsiz bir teşvik olarak sunulan etkileşimli bir quizdir; kişiselleştirilmiş sonuç, katılımcının iletişim bilgileriyle takas edilir.
Önemli noktalar
- Üç parça hizalanmalı: somut vaat, harcanan emek ve yalnızca yanıtların ürettiği ödül.
- Kapı işe yarar çünkü adres istenmeden önce sonucun var olduğu görülür.
- Her ek form alanı, ilginin en yüksek olduğu anda opt-in götürür.
- Eğlenceli vaatler opt-in'i yükseltip niyeti düşürür; teşhis vaatleri tersini yapar.
- Test, kontrol listesinden pahalıya kurulur ve bunu haklı çıkaracak bir teşhis ister.
Derinlemesine
Mekanizmanın hizalanması gereken üç parçası vardır. Herhangi bir emek istenmeden önce bir vaat verilir, katılımcı ardından birkaç dakikasını yanıtlamaya yatırır ve ödül, o yanıtlar verilmeden var olamayacak bir şeydir. İletişim alanı, emek ile ödül arasında durur; bu yüzden bir geçiş ücreti gibi değil bir teslimat ayrıntısı gibi okunur. Takas edilen şey dikkat karşılığında bir dosya değil, adres karşılığında kişinin kendisine dair bir bilgidir.
Ağırlığın çoğunu vaat taşır. Okuyucunun ne öğreneceğine dair somut ve kişisel bir iddia, belirsiz bir içgörü teklifini geride bırakır ve emek buna orantılı olmalıdır: çok kısa olursa sonuç hak edilmemiş hissettirir, çok uzun olursa ödül gelmeden ilgi söner. Forma eklenen her alan, ilginin zirvede olduğu anda opt-in götürür. Sonucun geleceğini iddia etmek yerine zaten var olduğunu göstermek, o küçük isteği makul kılar.
Pratik kurulum sırası tersten işler. Önce sonucu yazın, sonra onu üretecek soruları tasarlayın, en sonda da onu anlatan vaadi kurun. Scorecard hunisinde kısa bir yakalama formunun arkasındaki bulanık ya da kısmi sonuç tam burada yerini hak eder, çünkü kişi somut bir şeyin beklediğini görebilir. Yalnızca takibin gerçekten ihtiyaç duyduğunu isteyin, sayfada anında teslim edin ve aynı sonucu e-postayla da gönderin.
Bu biçim her zaman doğru olan değildir. Ortada anlamlı bir teşhis yoksa kontrol listesi hem daha ucuza üretilir hem aynı işi görür; teşhissiz kurulan bir test ise e-posta toplamanın uzun yolu haline gelir. Yüksek opt-in oranı da yanıltabilir: eğlenceli bir vaat, yalnızca sonucu isteyen kişileri çeker. Takas ne kadar gönüllü hissettirirse hissettirsin, onay yükümlülükleri bir test formu için de diğer her form gibi geçerlidir.
Pratikte örnek
Nasıl ölçülür
İki oran önemlidir ve farklı soruları yanıtlarlar. Başlangıçların açılış sayfası ziyaretçisine bölümü vaadin emeğe değip değmediğini, adreslerin bitirenlere bölümü ise kapıdaki takasın adil hissettirip hissettirmediğini gösterir. İnsanlar soruları bitirip formu reddediyorsa sorun testte değil istekte ya da alanlardadır. Yakalama formunda terki alan alan izleyin.
Ardından kaliteyi diğer tekliflerinizle karşılaştırın. Yakalanan kişilerin nitelikli seviyeye düşen payını, toplanan e-postaların geri dönme ve tek kullanımlık adres oranını ve takibin yanıt ya da randevu oranını karşılaştırın. Statik bir indirmeye karşı asıl ölçüt nitelikli lead başına maliyettir; daha az ama kullanılabilir adres toplayan bir test yine de ucuz kaynak olabilir.
Sık yapılan hatalar
Zararlı sürüm, kişisel bir teşhis vaat edip broşür teslim eder. İnsanlar bir kez kaydolur, kendileri gelmeden önce de yazılmış olabilecek bir sayfa okur ve bir hafta içinde listeden çıkar; bu, adreslerin değerinden fazlasına mal olur. Vaat sonucun neyi göstereceğini söylüyorsa sonuç onu göstermelidir ve en hızlı test, sonuç metnini tamamen farklı yanıtlar verdiğinizi düşünerek okumaktır.
İkincisi, yalnızca opt-in oranını optimize etmektir. Kişinin hangi tip pazarlamacı olduğuna dair oyuncu bir kurgu, ham dönüşümde teşhis odaklı olanı geçer ve listeyi yanıtları hiçbir şeyi nitelendirmeyen kişilerle doldurur. Gerçekten ihtiyaç duyduğunuz segmentasyonu üreten vaadi seçin ve daha düşük oranı, puanın işi yapan için anlam taşıdığı bir listenin bedeli olarak kabul edin.
Sıkça sorulan sorular
Bir quiz tipik bir lead mıknatısından neden daha iyi performans gösterir?
Quiz, ziyaretçinin gerçekten istediği kişiselleştirilmiş bir sonuç sunar; böylece opt-in bir geçiş ücreti değil adil bir takas gibi hissettirir. Bu daha yüksek algılanan değer, dönüşümü genellikle statik e-kitap veya kontrol listelerinin oldukça üzerine çıkarır.
Quiz lead mıknatısında iletişim bilgilerini ne zaman istemeliyim?
Katılımcı yanıtlara çaba harcadıktan sonra, sonucu göstermeden hemen önce isteyin. Çok erken kapı koymak veya çok fazla alan istemek, ilginin zirveye çıktığı anda terke yol açar.
Hangi iletişim verilerini toplamalıyım?
Yalnızca sonucu teslim etmek ve takip etmek için gereken minimumu toplayın; genellikle bir e-posta ve bazen bir isim. Yanıt verileri ve puan leadi zaten zenginleştirir, fazladan alanlar çoğunlukla sürtünme ekler.
Bir test neden e-kitaptan daha iyi dönüşür?
Çünkü ödül konuyla değil okuyucuyla ilgilidir ve yanıtlar verilmeden var olmaz. E-kitap herkesin edinebileceği bilgiyi sunar; sonuç ise yalnızca o kişinin alabileceği bilgiyi. Yanıtlamaya harcanan emek ayrıca formda vazgeçmeyi bir kayıp gibi hissettirir ve bir indirme sayfası bunu hiçbir zaman başaramaz.
Sonuç tamamen formun arkasına kilitlenmeli mi?
Kısmi gösterim genellikle tam kilitten daha iyi çalışır. Ana sonucu ya da bulanık bir önizlemeyi göstermek somut bir şeyin beklediğini kanıtlar; tam engel ise ziyaretçinin göstermek için hiçbir nedeni olmayan bir güveni ister. Değerin tamamı ayrıntıdaysa tam kilit savunulabilir, ama daha düşük opt-in ve hiçbir şey görmeden ayrılan daha çok kişi bekleyin.
Bir quiz lead mıknatısında kaç soru olmalı?
Vaadi karşılayan bir sonuç üretecek kadar ve vaadin ima ettiğinden fazla değil. Beş dakikalık bir teşhis, hızlı bir puan kontrolünden daha çok soru taşıyabilir, çünkü emek duyurulanla örtüşür. Sonucu ya da segmentasyonu değiştirmeyen her soru saf maliyettir; yanıtlarına asla bakmayacağınız her şeyi çıkarın.
Yakalama formu hangi alanları istemeli?
Yalnızca takibin gerçekten gerektirdiğini. Sonraki adım bir diziyse e-posta yeterlidir; telefon numarası ancak gerçekten arayan biri olacaksa oraya aittir. Şirket büyüklüğü gibi ek bilgiler genellikle puanlanan bir test sorusu olarak daha iyi toplanır; orada idari bir talep değil teşhisin parçası gibi hissettirir.
Test formunda onay metni gerekli mi?
Evet. Takasın gönüllü hissettirmesi bulunduğunuz yerdeki kuralları değiştirmez ve pazarlama takibi için adres toplayan bir test formu diğer her form gibi ele alınır. Ne göndereceğinizi ve almayı nasıl durduracaklarını açıkça yazın. Net ifadeler genellikle çok az opt-in götürür ve gönderen itibarını zedeleyen şikâyetleri ortadan kaldırır.
Bir testin kurulum emeğine değdiğini nasıl anlarım?
Sunacak gerçek bir teşhisiniz olup olmadığını sorun. Yanıtlar önerinizi değiştiriyorsa test maliyetini hak eder; herkes aynı tavsiyeyi alacaksa kontrol listesi aynı değeri işin çok küçük bir kısmıyla verir. İkinci test, yanıtların satışın leadi ele alış biçimini değiştirip değiştirmeyeceğidir.