Quiz Öncesi Katılım

Quiz öncesi katılım, alışıldık sırayı tersine çevirir: form ilk ekrandır ve sorular ancak geçerli bir gönderimden sonra yüklenir. Böylece lead kaydı, herhangi bir yanıt var olmadan önce oluşur ve ziyaretçinin sonradan verdiği yanıtları toplar. Talep belirdiğinde hiçbir şey yatırılmamış olduğundan karar tümüyle açılış sayfasının vaadine dayanır; başlık, adlandırılmış çıktı ve belirtilen soru sayısı, ziyaretçinin takası tartmak için elindeki tek girdilerdir.

Sonucu iki kuvvet belirler. Başlama oranı düşer, çünkü arkasında hiçbir şey olmayan bir form, bir huninin sunabileceği en zayıf takastır ve her zorunlu alanla biraz daha düşer. Buna karşılık yakalama eksiksizliği, başlayan her ziyaretçiye çıkar; birinci soruya ulaşan kişi zaten bir kayıttır. Takasın kazandırıp kazandırmadığı, quizin terk oranı ile formun yarattığı başlama kaybı arasındaki orana bağlıdır. Sıcak kitleler bu sürtünmeyi kaldırır, soğuk trafik çoğu zaman kaldırmaz.

Uygulamada bu desen, oturumların pahalı olduğu ve quizin uzun olduğu yerlere aittir; orada terkten doğan beklenen kayıp yüksektir. Ekipler bunu yalnızca tek alan isteyerek, soru sayısını formun üstünde yazarak ve ilk soruyu arkada görünür bırakarak yumuşatır; böylece ziyaretçi neye evet dediğini görür. Bir Pivix hunisi aynı scorecard'ı iki biçimde de çalıştırıp yüz oturum başına lead sayısını doğrudan karşılaştırabilir.

Desen, lead'ler nitelenmeden sayıldığında yanıltır. Birinci soruyu açıp hemen çıkanlar dâhil her ziyaretçi bir kayda dönüşür; yani kullanılabilir hiçbir şey toplanmasa da lead sayısı yükselir. Ayrıca tüm huni riskini tek bir ekrana yığar ve geriye tek kaldıraç olarak açılış sayfası metni kalır. Onayın belirli ve bilgilendirilmiş olması gereken yerlerde ise ziyaretçi quizin ne yaptığını bilmeden sormak, o onayın dayanağını zayıflatır.

Belirleyici karşılaştırma, aynı trafikte iki biçimde de ölçülen yüz oturum başına lead sayısıdır. Quiz öncesi sürümde bu sayı doğrudan formun gönderim oranıdır; quiz sonrası sürümde ise başlama oranı çarpı tamamlanma oranı çarpı kapı dönüşümüdür. Hangi çarpım büyükse hacimde o kazanır ve ancak ondan sonra hangi sürümün daha iyi lead ürettiğini sormak anlamlıdır.

Kalite için her kohortun puanlı bir katmana ulaşan payını karşılaştırın. Quiz öncesi yakalama, bitirenler ile hiç soru yanıtlamamış kişilerden oluşan bölünmüş bir grup üretir ve ikinci grup soğuk bir liste gibi davranır. Bu bölünmeyi her ay raporlamak, hacim avantajının kimsenin işleyemeyeceği büyüyen bir kayıt yığınını gizlemesini engeller.

Sık yapılan hata, oluşan listeyi tamamlanmış bir quizden gelen lead'lerle denk saymaktır. Sıfır yanıtlı bir kaydın katmanı, kategori puanı ve tanımlı bir sorunu yoktur; besleme akışının kişiselleştirecek, satışın açacak bir şeyi kalmaz. İki yakalama noktasını baştan ayrı kaynaklar olarak tutun; yoksa karışık sayı, sessizce zayıf çalışan bir deseni sürekli haklı çıkarır.

İkinci hata, tek bir soru görünmeden ad, şirket, rol ve telefon isteyen bir formdur. Her alan takasın zayıflığını katlar ve henüz hiçbir şey teslim edilmediği için devam edenler, hunideki tüm yakalama noktaları içinde en isabetsiz veriyi verir. Tek alan isteyin, ulaştırılabilirliğini doğrulayın ve geri kalanını yanıtlardan toplayın.