Bilgi Yarışması (Trivia)
Trivia quiz, doğru ya da yanlış cevabı olan bilgi temelli sorular soran ve katılımcıyı değerlendirmekten çok eğlendirmeyi amaçlayan etkileşimli bir formattır.
Önemli noktalar
- Puanlama, ağırlıklı bir özellik modeli değil, doğru cevapların düz sayımıdır.
- Çoğu oyuncu iki üç soruyu kaçırmalı; tam puan paylaşmaya değmez.
- Kapı konumu toplama oranını tamamlanma oranıyla takas eder; birini seçip ölçün.
- Kaçırılan sorular, ilk takip e-postasında kapatılmaya değer bilgi boşluklarını gösterir.
- Trivia listeleri geniş ve düşük niyetlidir; açılma oranlarını zayıf bekleyin.
Derinlemesine
Trivia quiz, her sorunun tek bir doğrulanabilir cevabı olduğu bir soru havuzu üzerinde çalışır; bu yüzden puanlama ağırlıklı bir model değil, basit bir sayımdır. Çoğu kurulum her dokunuştan hemen sonra doğru ya da yanlış bilgisini gösterir; bu küçük ödül ritmi oyuncuyu bir sonraki soruya çeker. Son ekran sayımı bir etikete çevirir (onda dokuz ya da demleme ustası) ve genellikle bir paylaşım görseli sunar, çünkü puan oyuncu hakkında tekrarlanmaya değer bir iddiadır.
Tamamlanma oranı zorluk ve uzunlukla birlikte hareket eder. Fazla uçuk sorular oyuncuya kendini aptal hissettirir ve sekmeyi kapattırır; herkesin bildiği sorular ise puanı övünülecek bir şey olmaktan çıkarır. En çok paylaşım, çoğu kişinin iki üç soruyu kaçırdığı orta banttan gelir. Yaklaşık on sorudan sonra uzunluk aleyhinize çalışır ve en keskin kaldıraç e-posta kapısının konumudur: puandan önce koymak ziyaret başına toplamayı artırır ama tamamlanmayı düşürür, sonrasına koymak tersini yapar.
Uygulamada trivia, pipeline kaynağı olarak değil ucuz bir kitle kurma aracı olarak karşılığını verir. Ekipler soruları ürünün bir adım yanındaki bir konuya oturtur, paid social üzerinden yayınlar ve her katılımcıyı en çok yanıtladığı konu kümesine göre etiketler. Yanlış cevaplar da işe yarar: kaçırılan bir soru, takip e-postasının kapatabileceği bir bilgi boşluğunu işaretler. İkinci temas olarak bir scorecard funnel sunulabilir; böylece eğlenceli quiz, sonradan niteleyici bir değerlendirmenin ayıklayacağı bir liste eker.
Format, kitlenin dar olması gereken her yerde çöker. Trivia konuyu eğlenceli bulan herkesi çeker; bu şekilde kurulan liste geniş, niyeti zayıf ve yenilik geçtiğinde düşük açılma oranlarına açıktır. Yüksek bedelli B2B'ye pek uymaz, çünkü bir satın alma komitesi mesai saatinde oyun oynamaz. Trivia ayrıca hızlı eskir: soru seti tazelenmek ister ve paylaşılan bir puan, aynı kitle formatı ikinci kez gördüğünde çekiciliğini kaybeder.
Pratikte örnek
Nasıl ölçülür
Quiz'in kendisinin çalışıp çalışmadığını üç sayı gösterir: başlama oranı, yani sayfa ziyaretçilerinin ilk soruyu yanıtlayan payı; tamamlanma oranı, yani başlayanların sonuca ulaşan payı; ve soru başına terk, yani fazla zor ya da kötü yazılmış soruyu işaret eden eğri. Ortalamaya değil terk eğrisine bakın, çünkü tek bir uçuk soru kaybın büyük kısmını açıklayabilir.
Pazarlama değeri için toplanan e-posta başına maliyeti olağan kanalınızla, paylaşılan sonuçtan gelen oturumların payını ve ilk e-postanın açılma oranını başka kaynaklardan gelen listelerle karşılaştırın. Adres başına düşük maliyetin çöken bir açılma oranıyla birlikte görülmesi, hiçbir zaman pipeline'a dönüşmeyen trivia trafiğinin tipik imzasıdır.
Sık yapılan hatalar
Ekipler kendi ürünleri hakkında trivia yazar ve kimsenin oynamamasına şaşırır. Marka tarihi markanın ilgisini çeker, kitlenin değil; konu, oyuncunun zaten bilmekten hoşlandığı bir şey olmalı, ürün ise bir adım yanda durmalı. Bu hatanın ikinci biçimi yanlış şeyi puanlamaktır: gerçekten doğru olan cevaplar yerine ürünü öven cevaplara puan vermek.
Diğer hata, trivia lead'lerini satışa devretmektir. Yüksek puan konu ilgisini gösterir, bütçe, yetki ya da zamanlama hakkında hiçbir şey söylemez; bu kişileri arayan bir temsilci hem iyi niyeti hem saatleri harcar. Onları bir listeye alın, kaçırdıkları sorulara bağlı içerikle ısıtın ve bir kişiyi ancak sonraki bir scorecard ya da randevu eylemi gerçek niyet gösterdiğinde yukarı taşıyın.
Sıkça sorulan sorular
Trivia quiz lead üretimi için iyi midir?
Eğlenceli ve paylaşılabilir olduğu için funnel başı erişimi ve e-posta toplama açısından mükemmeldir. Ancak niyeti zayıf ölçer; bu yüzden trafiği değerli kılmak için onu her zaman bir lead toplama kapısı ve konu temelli segmentasyonla birleştirin.
Trivia quiz, kişilik testinden nasıl farklıdır?
Trivia quiz nesnel olarak doğru ya da yanlış cevaplarla dışsal gerçekleri sınar; kişilik testi ise yanlış cevabı olmayan, katılımcının kendi özelliklerini yansıtan bir formattır. Trivia bir bilgi puanı üretir, kişilik testi ise kimliğe dayalı bir sonuç verir.
Bir trivia quiz kaç soru içermeli?
Beş ila on soru genellikle etkileşim ile tamamlanmayı dengeler. Daha kısa quiz'ler dikkati daha iyi tutar; ilişkiyi daha sonra uzun bir quiz yerine takip e-posta dizisiyle derinleştirebilirsiniz.
Trivia quiz için hangi konular en iyi çalışır?
Kitlenizin zaten sınanmaktan hoşlandığı ve sattığınız şeyin bir adım yanında duran bir konu seçin. Bir kahve kavurucusu demlemeyi sorar, kendi kuruluş yılını değil. Ölçüt şudur: marka logosu olmasa da biri bu quiz'i oynar mıydı? Katılmanın tek nedeni size duyulan bağlılıksa erişim mevcut müşterilerle sınırlı kalır.
Trivia sonucunu e-posta arkasına kilitlemeli miyim?
Yalnızca sonuç beklemeye gerçekten değiyorsa kilitleyin ve tamamlanma kaybını göze alın. Yaygın bir orta yol, ham puanı hemen göstermek; ayrıntılı dökümü, cevap açıklamalarını ya da paylaşılabilir rozeti kilitlemektir. Böylece eğlencenin karşılığı ücretsiz kalır, adres vermek için yine bir neden olur ve terk, ölçebileceğiniz tek bir adımda toplanır.
Trivia quiz'leri B2B'de işe yarar mı?
Ana kanal olarak nadiren. Satın alma komiteleri mesaide oyun oynamaz ve toplanan kişiler bütçe ya da yetki hakkında bilgi vermez. B2B'de işe yarayan tarafı topluluk ve marka bilinirliğidir; örneğin profesyonel bir ağda paylaşılan bir sektör bilgisi quiz'i. Bunu erişim hamlesi sayın, satışı besleyecek her şey için scorecard ya da hesaplayıcı kullanın.
Sorular ne kadar zor olmalı?
Çoğu oyuncunun tam puana iki üç cevap kala durmasını hedefleyin. Bu bant, kimseyi küçük düşürmeden paylaşılmaya değer bir puan üretir. Seti ivme için birkaç kolay soruyla açın, ortaya bir iki zor soru koyun ve cevabı keyfi hissettirecek kadar uçuk sorulardan kaçının. Yayından sonra soru başına doğru cevap oranına bakıp aykırı olanları değiştirin.
Trivia katılımcılarını nasıl nitelikli lead'e çeviririm?
Quiz'i iki adımın ilki olarak kullanın. Her katılımcıyı konuya ve kaçırdığı sorulara göre etiketleyin, tam o boşluğu kapatan kısa bir takip gönderin, ardından trivia'nın soramadığı niteleyici soruları soran bir değerlendirmeye ya da hesaplayıcıya davet edin. Yalnızca bu ikinci adımı tamamlayanlar puanlanmalı ya da satış temsilcisine verilmelidir.
Trivia quiz'leri neden bu kadar çok paylaşılır?
Çünkü puan, oyuncu hakkında küçük bir iddiadır ve insanlar kendileri hakkındaki iddiaları paylaşır. Sonuç bir sayı yerine bir kimlik olarak yazıldığında, rozet görseli etiketi tıklamaya gerek kalmadan taşıdığında ve quiz bir arkadaşın hemen denemesine yetecek kadar kısa olduğunda paylaşım artar. Başkalarıyla kıyas veren bir çerçeve de işe yarar.