Üçüncü Taraf Niyet Verisi
Üçüncü taraf niyet verisi, dış satıcıların yayıncı ağlarındaki ve daha geniş web'deki etkinlikten, kendi kanallarınızın dışında topladığı satın alma sinyali bilgisidir.
Önemli noktalar
- Üçüncü taraf niyet verisi etkinliği kişiye değil şirkete bağlar; genelde adres ya da oturum üzerinden.
- Geniş yayıncı ağları kapsamı, dar kategori kaynakları isabeti yükseltir.
- Uzaktan çalışma ve ortak adres aralıkları çözümlemeyi bozar ve büyük şirketleri kayırır.
- Arama görevi tetiklemek için değil, kitle kurup hesabı kendi kanallarınıza çekmek için kullanın.
- Tek yükselişler doğrulanamaz; sağlayıcıyı birkaç dönemin toplam sonuçlarına göre değerlendirin.
Derinlemesine
Üçüncü taraf sağlayıcı, sizin göremediğiniz etkinliği görür: yayıncı sitelerinde okunan makaleler, değerlendirme platformlarındaki aramalar, bir ağ üzerindeki reklam istekleri. Bu etkinlik, genellikle bir IP adresi ya da bir kooperatif üyesinin oturumu bir alan adına çözümlenerek bir şirkete atfedilir ve ardından sağlayıcının anahtar kelime listesinden gelen konulara ayrılır. Size ulaşan şey tipik olarak şirket, konu ve bileşik puan içeren günlük ya da haftalık bir dosyadır; kişi adı ve sayfa düzeyinde ayrıntı içermez.
Kapsam ile isabet birbirine karşı çeker. Geniş bir yayıncı kooperatifinden beslenen sağlayıcılar daha çok hesap görür ama kimliği gevşek çözümler; dar ve kategoriye özgü kaynağı olanlar daha az hesap görür ve daha sık doğru bilir. Çözümleme; uzaktan çalışma, mobil ağlar ve ortak ofis adres aralıklarıyla bozulur ve kendi adres bloklarına sahip büyük şirketleri kayırır. İkinci kaldıraç konu listenizdir: genel sektör diline yakın kelimeler, neredeyse her şeyi okuyan hesapları getirir.
Üçüncü taraf niyet verisi genellikle görev değil kitle oluşturmak için kullanılır. Yükselen hesaplar bir reklam kitlesini, hedef hesaplara ayrılmış bir outbound dizisini ya da bir posta listesini besler; amaç, hesabı daha iyi verinin oluştuğu kendi kanallarınıza çekmektir. Bir puan kartı testi bu varış noktası için iyi çalışır; anonim, şirket düzeyindeki sinyali, sorunu, zaman çizelgesi ve mevcut yığını belirtilmiş adlı bir katılımcıya çevirir.
Bir şirket hakkında, inceleyemediğiniz davranıştan çıkarılmış bir sonuç satın alıyorsunuz. Tek bir yükseliş doğrulanamaz; bu yüzden veri toplamda, zaman içinde ve sonuçlara karşı değerlendirilmelidir. Sinyaller etkinlikten sonra ulaşır, dolayısıyla en erken araştırma dosya elinize geçtiğinde çoğu zaman bitmiştir. Gizlilik kuralları ve tarayıcı değişiklikleri arzı sürekli daraltır; kapsamı düşen bir sağlayıcı bunu nadiren duyurur, siz işaretlenen hesaplardaki sessiz azalmadan fark edersiniz.
Pratikte örnek
Nasıl ölçülür
Tek bir yükseliş doğrulanamadığı için sinyali değil programı ölçün. Bir dönemde işaretlenen tüm hesapları alın; görüşme ve fırsat oranlarını, işaretlenmemiş eşleştirilmiş bir kümeyle karşılaştırın ve farkın birkaç dönem boyunca sürmesini isteyin. Tek bir güçlü çeyrek az şey kanıtlar; hedef hesap listeleri sinyalden bağımsız olarak aynı sağlam hesapları içerme eğilimindedir.
Sonuçların yanında arzı da izleyin. Her hafta kaç farklı hesabın işaretlendiğini ve bunların ne kadarının hedef listenizde olduğunu kaydedin; bir sağlayıcının kapsamı haber verilmeden düşebilir. İşaretlenen hedef hesap sayısının azalması ya da önemsemediğiniz hesapların payının artması, genellikle konu listesinin veya kaynak karışımının değiştiğini gösterir.
Sık yapılan hatalar
İlk hata, sorununuzu değil sektörünüzü yansıtan bir konu listesi satın almaktır. Geniş terimler, komşu herhangi bir şey okuyan her hesabı getirir; temsilciler listede örüntü bulamaz ve veriyi rastgele sayar. Yalnızca biri çözdüğünüz soruna sahipken beliren konuları seçin; rakip adlarını ve özgül teknik terimleri de ekleyin ve işaretlediği hesaplar hiç ilerlemeyen konuları listeden çıkarın.
İkinci hata, sağlayıcı dosyasını değerlendirilmekte olan bir satın alma değil, olgu gibi ele almaktır. Ekipler birkaç hesapla pilot yapar, iki iyi görüşme görür ve bir yıllık sözleşme imzalar. Bunun yerine değerlendirmeyi örüntü görülecek kadar çok hesap ve haftaya yayın, niyet temelli hiçbir işlem görmeyen bir kontrol grubu ayırın ve hangi sonucun yenilemeyi haklı çıkaracağını önceden yazın.
Sıkça sorulan sorular
Üçüncü taraf niyet verisi nasıl toplanır?
Dış satıcılar web genelindeki büyük yayıncı ve medya ağlarından davranışsal sinyaller toplar ve bunları şirketlere ve konulara eşler. Böylece kendi kanallarınızın dışında gerçekleşen araştırma etkinliğini görürsünüz.
Üçüncü taraf niyet verisinin temel sınırlaması nedir?
Sinyaller genellikle birey yerine şirket düzeyinde çıkarsanır ve gecikebilir ya da gürültülü olabilir. Tek başına bir tetikleyici yerine yönlendirici bir hedefleme girdisi olarak en iyi şekilde çalışır.
Bir test hunisiyle nasıl birleşir?
Üçüncü taraf niyet verisi, hangi bilinmeyen hesapları huninize davet edeceğinizi söyler. Bir puan kartı testi ise bu geniş sinyali, puanlayıp satışa yönlendirebileceğiniz kesin, birinci taraf veriye dönüştürür.
Üçüncü taraf niyet verisi gerçekte nereden gelir?
Sağlayıcının erişimi olan ağlardan: yayıncı içerik kooperatifleri, değerlendirme ve karşılaştırma siteleri ile reklam isteği akışları. Etkinlik, bir adres ya da kooperatif üyesinin oturumu bir alan adına çözümlenerek şirkete atfedilir. Kaynaklar sağlayıcılar arasında belirgin biçimde farklıdır; aynı hesap bir veri kümesinde yükselirken diğerinde sessiz kalabilir.
Üçüncü taraf niyet verisi kişi düzeyinde isabetli mi?
Genellikle hayır. Çoğu veri kümesi şirket alan adına çözümlenir ve okuyan kişiyi hiç tanımlamaz. Bu yüzden sinyal, bir kuruluşun bir konuyu araştırdığını söyler ama kime ulaşacağınızı söylemez; ekipler de bunu kendi kişi verileriyle ya da ad toplayan bir formla eşleştirmeden harekete geçirici saymaz.
Bir yükselişten doğrudan satış teması tetiklemeli miyim?
Yalnızca ikinci bir doğrulayıcı sinyalle. Şirket düzeyindeki tek bir yükseliş bir çıkarımdır ve sırf ona dayanarak arama yapmak temsilcileri hiçbir şey araştırmamış kişilerin karşısına çıkarır. Yükselişi önceliklendirmek için kullanın, bir uyum kontrolü ekleyin ve mümkünse site ziyareti ya da form gönderimi gibi birinci taraf bir eylemi bekleyin.
Bir üçüncü taraf niyet sağlayıcısını nasıl değerlendiririm?
Demoya değil kendi bilinen sonuçlarınıza karşı test edin. Halihazırda kapanmış hesaplar için geçmiş işaretlemeleri isteyin ve sağlayıcının onları sizden önce görüp görmediğine bakın. Ardından kontrol gruplu canlı bir dönem yürütün. Hedef listenizin kapsanması ve anlaşmaya göre zamanlama, veri tabanının toplam büyüklüğünden çok daha önemlidir.
Üçüncü taraf niyet verisi birinci taraf veriyle nasıl birleşir?
Onun önünde bir keşif katmanı olarak çalışır. Üçüncü taraf sinyali, araştırma yapan ama sizi hiç ziyaret etmemiş hesapları adlandırır; birinci taraf veri ise geldikleri anda kişileri tarif eder. Bu devri programın asıl amacı sayın ve işaretlenen hesapların kaçının sonunda kimliklenmiş birinci taraf etkinlik ürettiğini ölçün.
Gizlilik düzenlemeleri üçüncü taraf niyet verisini etkiler mi?
Evet, esas olarak arz üzerinden. İzleme ve tanımlayıcılara getirilen kısıtlar sağlayıcıların toplayabildiğini azaltır; veri kümeleri zamanla incelir ve kapsam kategoriler arasında kayar. Kaynakların nasıl toplandığını ve onaylandığını sorun ve işaretlenen hacimdeki ani değişimi pazar hakkında değil sağlayıcı hakkında bilgi sayın.