Alt Başlık

Alt başlık ikinci sırada okunur ve yalnızca başlık bunu hak ettiyse. Bu sıra onun işini tanımlar: vaadi yeniden söylemez, başlığın dışarıda bırakmak zorunda kaldığı parçayı ekleyerek vaadi inandırıcı kılar. Bu parça genelde mekanizmadır, yani sonucun nasıl üretildiği; kimin için geçerli olduğunu söyleyen koşuldur; ya da zaman ve çaba cinsinden bedeldir. Daha küçük ve hafif punto ile dizildiğinde ikinci bir rakip iddia değil, açıklama olarak okunur.

Satır, ekledikçe değil çıkardıkça daha iyi çalışır. Soru sayısını, gereken dakikayı ya da ödeme bilgisi istenmediğini belirtmek, okuyucunun karar verdiği anda algılanan riski düşürür. Onu zayıflatan şey örtüşmedir: başlıktan tekrarlanan her kelime boşa harcanır ve aynı tonda yazılmış ikinci bir satır, gözü iki iddiayı okuyup aralarında seçim yapmaya zorlar. Uzunluk buradaki pratik tavandır.

Ekipler alt başlığı, başlık sabitlendikten hemen sonra taslaklar ve çifti sırayla yüksek sesle okuyarak sınar. İkinci satır silindiğinde hiçbir şey kaybolmuyorsa o satır iş yapmıyordur. Scorecard funnel sayfasında genelde formatı ve karşılığı taşır: kaç soru, ne kadar sürer ve sonuç sayfası ne döndürür; böylece ziyaretçi takası quizin ortasında keşfetmek yerine tıklamadan önce anlar.

Her sayfanın alt başlığa ihtiyacı yoktur. Başlık zaten tamsa ve teklif tanıdıksa alt başlık, okuyucunun kazanç olmadan işlemek zorunda kaldığı bir satır ekler. Başarısız bir başlığı da kurtaramaz; çünkü ilk satırı reddeden okuyucu ikinciye hiç ulaşmaz. Açıklamayı görselin taşıdığı sayfalarda, örneğin ürünü iş üstünde gösteren bir ekran görüntüsünde, destek satırı çoğu zaman görselin söylediğini tekrarlar.

Alt başlık tek başına bir metriği nadiren oynattığı için onu çift olarak test edin. Başlığı sabit tutup yalnızca ikinci satırı değiştirin, sonra birincil eylemin tıklama oranını okuyun. Oran hareket ediyorsa eklenen ayrıntılar iş yapıyordur. Gerçekten farklı birkaç varyantta hiçbir şey oynamıyorsa sürtünme sayfanın başka bir yerindedir.

Burada dikkat verisi dönüşüm verisinden daha çok yardımcı olur. Oturum kayıtları ikinci satırın okunup okunmadığını gösterir; sürekli atlanan bir alt başlık genelde ya çok uzundur ya üstteki satıra fazla benzer. Tamamlamaya da bakın: başlatmalar sabit kalıp bırakma düşüyorsa satır beklentiyi öncekinden daha doğru kurmuştur.

Alışılmış başarısızlık başka sözcüklerle tekrardır: başlık bir sonuç vaat eder, alt başlık aynı şeyi daha uzun söyler. Okuyucu bilgi kazanmaz, göz boşuna yavaşlar. Satırı silerek sınayın. Sayfa hiçbir şey kaybetmiyorsa, onu bir başlığın taşıyamayacağı üç şeyden birini ekleyecek biçimde yeniden yazın: mekanizma, kitle koşulu ya da ziyaretçiden istenen çaba.

İkinci hata, alt başlığı sığmayan her şeyin döküldüğü bir taşma alanı gibi kullanmak ve küçük puntoda bir paragraf üretmektir. Bu boyut ve konumda metin okunmaz, taranır; uzun bir blok yalnızca butonu ekranda aşağı iter. Bir ya da iki satırda tutun, içine tek bir fikir koyun ve kalan ayrıntıyı hemen ardından gelen bölüme taşıyın.