Ortaklık Pazarlaması

Ortaklık pazarlaması izlenen bir bağlantı ile bir atıf kuralı üzerinde çalışır. Ortak benzersiz bir URL yayımlar, tıklama bir tanımlayıcı yazar ve atıf penceresi içinde bir dönüşüm gerçekleştiğinde ortak, komisyon modelinin öngördüğü ödemeyi kazanır. Ortak, kişisel bir deneyimi aktaran bir müşteri değil, kendi kitlesi ve kendi ekonomisi olan bir işletmedir; dolayısıyla kurallarınız neye ödeme yapıyorsa onu optimize eder. Bu yüzden kurallar, bu kanalın asıl ürün tasarımıdır ve sonradan düzeltilmesi zordur. Bu yüzden kuralları yazmak, kanalı kurmanın kendisidir; sonradan yamamak nadiren işe yarar.

Komisyon modeli, hangi ortakların başvuracağını belirler. Satış başına ödeme riski tamamen ortağa aktarır, bu yüzden yalnızca kitlesine güvenenler katılır ve hacim düşük kalır. Aday başına ödeme çok daha fazla ortak çeker ve hacimle birlikte onların kalite sorunlarını da içeri alır. Gelir paylaşımı çıkarları zamanla hizalar ama geç öder ve anlatması zordur. Son tıklama atıfı bunu ağırlaştırır, çünkü satın almaya en yakın duranı ödüllendirir ve bu genelde yolculuğun en az katkı sağlayan parçasıdır. Model seçimi bu nedenle bir muhasebe ayrıntısı değil, kitle seçimidir.

Kanalı işletmek, ortak bulmak ve denetlemektir. Ortakları tek tek onaylarsınız; marka kelimelerinize teklif vermeyi ve reklam varlıklarınızı yanıltıcı biçimde kullanmayı yasaklayan koşullar yazarsınız; ilk ödeme geçmeden yeni trafik kaynaklarını incelersiniz. Puanlanan bir quiz hunisi, güvene dayanmayan bir ödeme eşiği verir: ortak trafiğini scorecard'a yönlendirin ve yalnızca tanımlı bir kademeye ulaşan adaylar için ödeme yapın. Böylece trafik, vaat ettiği değil gerçekten getirdiği kaliteye göre fiyatlanır. Eşik ölçülebilir olduğu için itirazlar da pazarlık konusu olmaktan çıkar ve süreç kendiliğinden sadeleşir.

Çözülmemiş sorun katkısallıktır. Ortaklık dönüşümlerinin kayda değer bir kısmı ortak olmasa da gerçekleşecekti; özellikle tarayıcı eklentileri ödeme adımından hemen önce bir kupon tıklaması araya sokup satışı sahiplendiğinde. Bunlara komisyon ödemek, edinme kılığına girmiş bir iskontodur. Kanal, anlatılması gereken ürünlerde de zayıftır; çünkü ortaklar anlaşılırlık yerine tıklama oranını optimize eder. Yoğunlaşma da kalıcı bir risktir: hacmin çoğunu iki ortak taşıyorsa koşulları artık onlar belirler. Bu nedenle hacmi bilinçli olarak birden çok bağımsız ortağa yayın ve tek bir ortağa bağımlı kalmayın.

Kanal bazında değil ortak bazında raporlayın; çünkü bir ortak listesi üzerinden alınan ortalamalar anlamsızdır. Her ortak için tıklamadan ödemeye esas olaya kadar dönüşüm oranını, gelenin kalitesini ve ödenen komisyonun ürettiği katkı payına bölümünü izleyin. Aynı hacme sahip ortaklar sonuncu ölçüde çoğu zaman bir büyüklük mertebesi farklılaşır ve kararların yaşadığı yer tam olarak burasıdır. Liste düzeyinde tek bir ortalama ise hiçbir kararı desteklemez.

Katkısallık için tek güvenilir okuma, ödemeyi geri çekmekten gelir. Bir bölgede bir ortak grubunu duraklatın, diğer her şeyi sabit tutun ve atfedilen satıra değil toplam dönüşüme bakın. Toplam hacim neredeyse hiç oynamıyorsa komisyonlar, zaten sahip olduğunuz satışları finanse ediyordu. Ayrıca tıklamadan dakikalar sonra gerçekleşen dönüşümlerin payını izleyin; çok kısa süre genelde ödeme adımının kesildiğini gösterir.

Klasik hata, kalite eşiği olmadan tıklama veya ham aday üzerinden ödeme yapmaktır. Bu tek karar; teşvikli trafiği, kupon arbitrajını ve çekiliş için doldurulmuş aday formlarını davet eder ve CRM bunu gösterdiğinde ödeme çoktan yapılmıştır. Ortak bulmaya başlamadan önce ödemeye esas olayı, ortağın tek başına üretemeyeceği bir şeye taşıyın: tamamlanmış bir değerlendirme veya doğrulanmış bir satış fırsatı gibi. Eşiği sonradan sıkılaştırmak ise ortakların çoğunu bir anda kaybettirir.

İkincisi, ortaklık gelirini varsayılan olarak katkısal saymaktır. Ekipler kanalın atfedilen satışını komisyon maliyetinin yanına koyar, getirinin mükemmel olduğuna karar verir ve kanal olmasa ne olacağını hiç sınamaz. Bir tutma testi yapın: bir ortağı ya da ortak kategorisini tek bir pazarda birkaç haftalığına durdurun ve atfedilen satışı değil toplam satışı karşılaştırın. İki rakam arasındaki fark dürüst ölçüdür. Tek bir tutma testi, aylarca süren atıf tartışmasını bitirir.