Tıklama Başına Maliyet (CPC)
Tıklama başına maliyet (CPC), bir reklamverenin reklamına her tıklandığında ödediği tutardır ve toplam reklam harcamasının alınan tıklama sayısına bölünmesiyle hesaplanır.
Önemli noktalar
- Açık artırmalar azami teklifinizi değil, bir sonraki rakibi geçmek için gereken tutarı yansıtır.
- Kalite ve beklenen tıklama oranı, aynı reklam konumu için ödenen fiyatı düşürür.
- Tıklama maliyeti çarpı tıklama harcamayı, dönüşüm oranına bölümü lead başına maliyeti açıklar.
- Otomatik teklifte tıklama maliyeti ayarladığınız bir kontrol değil, ortaya çıkan bir sonuçtur.
- Düşük tıklama maliyeti çoğu zaman verimliliği değil, zayıf yerleşimi ya da niyetsiz kitleyi işaret eder.
Derinlemesine
Ödediğiniz fiyat, teklif ettiğiniz fiyat değildir. Açık artırmalar rakipleri; teklif ile beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve iniş sayfası deneyimi gibi kalite sinyallerinin birleşimine göre sıralar ve size azami teklifinizi değil, bir sonraki rakibi geçmek için gereken tutarı yansıtır. Bu yüzden aynı tutarı teklif eden iki reklamveren farklı fiyat öder. Platformlar tıklama teklifinizi içeride bin gösterim değerine de çevirir; yani tıklama başına ödeseniz bile beklenen etkileşim üzerinden yarışırsınız. Teklif böylece yalnızca üst sınırı belirler, ödenen fiyatı değil.
Maliyetler rekabet, mevsimsellik ve hedeflemenin genişliğiyle oynar; ancak elinizdeki kaldıraç alaka düzeyidir. Beklenen tıklama oranının yükselmesi aynı konum için ödediğiniz tutarı düşürür; bu yüzden anahtar kelime, reklam ve iniş sayfası arasındaki mesaj uyumu yalnızca bir dönüşüm kazancı olarak değil, doğrudan bir maliyet tasarrufu olarak görünür. Bedeli erişimdir: ucuz ve alakalı tıklama üreten hedefleme ne kadar darsa, platform yeniden genişletmeye başlamadan önce ulaşabileceği kitle o kadar küçüktür. Ucuz tıklama ile büyük hacim bu nedenle bir noktadan sonra birbirini dışlar.
Tıklama maliyetini hedef değil, tanı aracı olarak ele alın. Tıklama sayısıyla çarpıldığında harcamayı açıklar; iniş sayfasının dönüşüm oranına bölündüğünde lead başına maliyeti açıklar. Otomatik teklifte ise artık bir girdi olmaktan çıkar ve dönüşüm ya da değer için koyduğunuz hedefin çıktısına dönüşür; onu doğrudan kovalamak sistemle çekişmek anlamına gelir. Asıl yararlı soru bir tıklamanın ne ettiğidir ve bunu tümüyle sayfanın onunla ne yaptığı, örneğin nitelendirerek dönüştüren bir quiz belirler. Aynı tıklama fiyatı iki farklı sayfada tamamen farklı bir lead maliyeti üretir.
Tıklama maliyeti, tıklayanın kim olduğu hakkında hiçbir şey söylemez. Ucuz bir yerleşim çoğu zaman niyeti düşük bir kitle, zayıf bir reklam konumu ya da kimsenin rekabet etmediği iş ortağı ağlarındaki trafik demektir. Bu rakamı anahtar kelimeler, ağlar veya ülkeler arasında karşılaştırmak neredeyse anlamsızdır; çünkü her birinin açık artırma dinamiği başkadır. Geçersiz ve kazara tıklamalar da iade edilmeden önce sayıldığı için düşük hacimde kısa dönem karşılaştırmaları güvenilmezdir. Rakamı bu yüzden yalnızca trafiğin sonrasında ne yaptığıyla birlikte okuyun.
Pratikte örnek
Nasıl ölçülür
Tıklama maliyetini ona anlam veren iki sayının yanında okuyun: tıklama oranı ve iniş sayfası dönüşüm oranı. Dönüşüm oranı sabitken yükselen tıklama maliyeti genellikle açık artırma baskısına, tıklama oranı düşerken yükselen maliyet ise yorulmuş kreatife işaret eder. Cihaza, yerleşime ve anahtar kelime temasına göre bölümleyin; çünkü hesap ortalaması, değişimi gerçekte yaratan birkaç segmenti gizler. Bu üç sayıyı aynı tabloda tutmak, nedeni doğru teşhis etmenin en kısa yoludur.
Ardından rakamı bir karara çevirin. Tıklama maliyetini iniş sayfanızın dönüşüm oranına bölerek lead başına maliyeti bulun ve bunu anlaşma değeriniz ile kapanma oranınızın izin verdiği tavana karşı koyun. Eğilimi yayımlanmış kıyas rakamlarıyla değil kendi geçmişinizle karşılaştırın; çünkü sizin açık artırmanız, aynı anda aynı kitleye teklif veren belirli rakiplerden oluşur. Tavanın üstüne çıkan kanalı kapatmadan önce sayfa tarafını denemek daha ucuzdur.
Sık yapılan hatalar
Bir tıklama maliyeti hedefi koyup onu savunmak klasik tuzaktır. Teklifler gösterimler çökene dek kısılır, kampanya açık artırmanın rekabetçi bölümünden çıkar ve geriye kalan ucuz tıklamalar kimsenin istemediği yerleşimlerden gelir. Teklifleri bunun yerine nitelikli lead başına maliyetle değerlendirin ve iniş deneyimi bunu haklı çıkaracak kadar iyi dönüştüğü her yerde daha yüksek bir tıklama fiyatını kabul edin. Hiç dönüşmeyen ucuz trafik, dönüşen pahalı trafikten daha pahalıdır.
İkinci hata, aynı açık artırmayı paylaşmayan bağlamları karşılaştırmaktır. Marka araması, rakip terimleri, geniş yeni müşteri arayışı ve yeniden pazarlama bambaşka fiyatlar üretir; hepsini tek bir hesap ortalamasında toplamak hem fırsatı hem israfı gizler. Sonuç çıkarmadan önce bölümleyin. Geçersiz tıklama iadelerini yok saymak daha küçük bir hatadır ama düşük hacimde bir haftanın yönünü tersine çevirebilir. En azından marka aramasını her zaman ayrı bir satırda tutun ve hesap ortalamasına karıştırmayın.
Sıkça sorulan sorular
CPC nasıl hesaplanır?
Toplam reklam harcamanızı tıklama sayısına bölün. 1.000 $ harcayıp 500 tıklama alırsanız CPC'niz 2 $ olur.
Tıklama başına ne kadar ödeyeceğimi ne etkiler?
Teklifiniz, açık artırmadaki rekabet, reklam alaka düzeyi ve beklenen etkileşimin tümü CPC'yi etkiler. Reklam kalitesini ve hedeflemeyi iyileştirmek, teklifinizi artırmadan CPC'yi düşürebilir.
Tıklama maliyetim neden teklifimden yüksek?
Tek bir tıklama için olmamalı; fiyat azami teklifinizle sınırlıdır. Ortalama bunu aşıyorsa neden genellikle dönem içinde yapılan bir teklif değişikliği, ortalamayı tutturmak için tek tek açık artırmalarda tavanı aşmasına izin veren bir strateji ya da raporlamadaki kur ve yuvarlama etkileridir. Önce tarih aralığını ve teklif stratejisini kontrol edin.
Tıklama başına maliyeti nasıl düşürürüm?
Yalnızca teklifi kısmak yerine reklam sıralamasını belirleyen sinyalleri iyileştirin. Anahtar kelime, reklam ve iniş sayfası arasındaki daha sıkı uyum beklenen tıklama oranını yükseltir ve aynı konumun fiyatını düşürür. Kötü performans gösteren yerleşimleri çıkarmak, alakasız sorguları hariç tutmak ve yorulmuş kreatifi yenilemek de işe yarar. Teklif kısmak da düşürür ama genellikle verim değil görünürlük kaybı satın alır.
İyi bir tıklama başına maliyet nedir?
Huninizin karşılayabildiği maliyet. Lead başına ödeyebileceğiniz azami tutarı iniş sayfası dönüşüm oranınıza bölün; çıkan sayı hâlâ işe yarayan en yüksek tıklama fiyatıdır. On ziyaretçiden birini dönüştüren bir işletme, yüzde birini dönüştürene göre tıklama başına on kat fazla ödeyebilir. Yayımlanan sektör ortalamalarının nadiren işe yaramasının nedeni budur.
Düşük tıklama maliyeti kampanyanın verimli olduğu anlamına mı gelir?
Tek başına gelmez. Ucuz tıklamalar çoğu zaman niyeti düşük kitlelerden, zayıf konumlardan ya da rekabetin az olduğu iş ortağı yerleşimlerinden gelir ve tıklama maliyeti düşerken lead başına maliyeti yükseltebilir. Verimliliği gerçekten istediğiniz sonuç üzerinden değerlendirin, tıklama fiyatına ise o sonucun nasıl oluştuğunu anlamak için sonradan bakın.
Tıklama başına maliyet ile bin gösterim maliyeti arasındaki fark nedir?
Tıklama başına maliyet bir ziyaret için, bin gösterim maliyeti ise tıklamadan bağımsız olarak bin gösterim için ücretlendirir. İkisi arasındaki köprü tıklama oranıdır; belirli bir oranda bin gösterim öngörülebilir sayıda tıklama üretir. Platformlar ikisi arasında içeride dönüşüm yapar, bu yüzden tıklama oranını iyileştirmek her iki modelde de etkin maliyetinizi düşürür.
Manuel mi otomatik teklif mi kullanmalıyım?
Manuel teklif, tıklama fiyatı üzerinde doğrudan denetim verir ve küçük hesaplarla sıkı kontrol edilen testlere uygundur. Otomatik stratejiler dönüşüme ya da değere optimize eder ve tıklama fiyatını bir araç olarak görür; hesap haftada yeterli dönüşüm biriktirdiğinde genellikle daha iyi sonuç verir. Bu hacmin altında otomasyonun iyi teklif verecek verisi yoktur.