Below the Fold (kaydırma sonrası alan)
Below the fold, ziyaretçinin yalnızca ilk görünümden aşağı kaydırdıktan sonra gördüğü web sayfası kısmıdır.
Önemli noktalar
- Alt bölüme ulaşmak bir seçimdir; oradaki okuyucular kendi kendini seçmiş ve daha ısınmıştır.
- Bölüm sırası uzunluktan önemlidir; her ekran yeni bir argüman eklemelidir.
- Eylem çağrısını karar noktalarında tekrarlayın ki kimse yukarı kaydırmasın.
- Lazy loading kaynaklı boşluk sayfanın sonu gibi okunur ve kaydırmayı durdurur.
- Yüksek niyetli trafik genelde soğuk trafikten daha kısa bir sayfa ister.
Derinlemesine
Below the fold, ziyaretçinin kaydırarak ulaştığı her şeydir ve oraya ulaşmak varsayılan değil bir eylemdir. Her kaydırma, devam etmeye dair küçük ve yenilenen bir karardır; bu yüzden sayfa uzadıkça kitle incelirken kalan okuyucular daha ilgili hâle gelir. Bu da alt bölüme üstten farklı bir görev verir: artık dikkati kazanması değil, ilk ekrandaki vaadin doğurduğu soruları yanıtlayarak onu sürdürmesi gerekir.
Bölüm sırası ne kadar ilerlendiğini belirler. Okuyucunun bir sonraki açık sorusunu kapatan içerik kaydırmayı sürdürür; hero bölümünü tekrarlayan içerik onu durdurur. Uzunluğun kendisi nötrdür. Her ekran yeni bir argüman ekliyorsa sayfa uzun olabilir; kendini tekrarlayan kısa bir sayfa yine de başarısızdır. Lazy loading ve ağır gömülü içerikler aleyhinize çalışır: kaydırma sırasında beliren boş alan sayfanın sonu gibi okunur ve oturumu sessizce bitirir.
Ekipler itiraz sırasını çıkarır ve her itiraza kendi bölümünü verir: nasıl çalıştığı, maliyeti, kimin için olduğu, benzer alıcılardan kanıt ve kayıttan sonra ne olacağı. Eylem çağrıları doğal karar noktalarında tekrarlanır ki kimse yukarı kaydırmak zorunda kalmasın. Scorecard funnel sayfasında bu bölge soru sayısını, gereken süreyi ve sonuç sayfasında ne görüneceğini anlatır; tereddütlü okuyucuyu quiz başlatan kişiye çeviren de budur.
Alt bölüm zayıf bir teklifi kurtaramaz ve kimsenin kaydırmadığı bir sayfaya bölüm eklemek yalnızca emeği gizler. İlgi, bağlı okuyucularda bile azalır; bu yüzden uzun bir sayfanın son üçte biri küçük bir kalıntıya ulaşır ve nadiren yeni bir argümanı hak eder. Harekete hazır gelen yüksek niyetli trafik uzun kaydırmayla yavaşlayabilir; marka araması veya geri dönen ziyaretçi sayfaları bu nedenle soğuk trafik sayfalarından daha az alt içerik ister.
Pratikte örnek
Nasıl ölçülür
Birincil sinyal kaydırma derinliğidir; tek bir ortalama olarak değil eğri olarak okunur. Düşüşün en dik olduğu ekranı bulun; o bölüm sıkıcı, kafa karıştırıcı ya da yavaştır. Bunu bölüm başına geçirilen süreyle birleştirin: uzun bekleme ardından sert çıkış genelde ilgi değil kafa karışıklığı demektir, hızlı geçiş ise bloğun tamamen atlandığını gösterir.
Ardından dönüşümleri yerleşime atfedin. Yalnızca toplamı değil, hangi eylem çağrısı örneğinin tıklandığını izleyin ve alt bölümden gelen payı hero ile karşılaştırın. Dönüşümlerin çoğunu alttaki yerleşimler taşıyorsa sayfa katlama çizgisinin altında gerçek ikna işi yapıyordur; kısaltmak dikkat kazandırmaz, lead kaybettirir.
Sık yapılan hatalar
En sık yapılan hata, sayfanın üstünü özenle kurup altına artık blokları boşaltmaktır: bir özellik ızgarası, bir logo şeridi ve aralarında hiçbir argüman bağı olmayan bir alt bilgi formu. Kaydıran okuyucu belirli bir şüphenin yanıtını arar ve her ekranda konu değiştiren bir sayfa ona tutunacak bir şey vermez. Bölümleri, satış görüşmelerinizde gerçekten çıkan itirazlara sıralı bir yanıt olarak yazın.
İkinci hata, herkesin sona kadar okuduğunu varsayıp tek eylem çağrısını en dibe koymaktır. Çoğu kişi daha erken, ikna olduğu noktada durur. Büyük bir itirazı çözen her bloğun ardına tekrarlanan bir eylem koyun ki karar verildiği anda uygulanabilsin; birkaç ekran sonra, var olan ivme çoktan tükendiğinde değil.
Sıkça sorulan sorular
İnsanlar gerçekten below the fold içeriğini okuyor mu?
İlgili ziyaretçiler okur ve genellikle en ilgili olanlardır. Kaydırma bir niyet işaretidir, bu nedenle bu bölge kanıt, itiraz karşılama ve tekrarlanan bir eylem çağrısı için güçlü bir yerdir.
Bir landing page'de below the fold'a ne girer?
Argümanı kuran destekleyici detaylar: teklifin nasıl çalıştığı, referanslar, faydalar, SSS'ler ve ikincil bir eylem çağrısı. Amaç, karar vermeden önce daha fazlasını isteyen ziyaretçiler için iknayı derinleştirmektir.
Eylem çağrısı yalnızca above the fold'da mı görünmeli?
Hayır. Eylem çağrısını below the fold'da tekrarlamak, motive kaydırıcıların yukarı dönmeden dönüşmesini sağlar. Uzun landing page'ler aynı quiz butonunu genellikle sayfa boyunca iki veya üç kez yerleştirir.
Bir landing page ne kadar uzun olmalı?
Satışı engelleyecek her itirazı yanıtlayacak kadar uzun, bir paragraf fazla değil. İki dakikalık quiz gibi düşük bağlılıklı teklifler alta az şey ister; pahalı veya tanıdık olmayan teklifler daha fazlasını. Uzunluk belirlemek yerine satış görüşmesinde çıkan soruları listeleyin, her birine bir bölüm verin ve hiçbir şeyi yanıtlamayanı silin.
Katlama çizgisinin hemen altına ne gelmeli?
Hero bölümünün doğurduğu ilk sorunun yanıtı; genelde nasıl çalıştığı ya da kimin için olduğu. Bu bölüm vaadi tekrarlamak yerine açık bir döngüyü kapattığı için kaydırmayı sürdürür. Sonra kanıt, fiyat ayrıntısı ve itiraz karşılama gelir; en güçlü sosyal kanıt tekrarlanan bir eylem çağrısının hemen öncesine konur.
Eylem çağrısı kaç kez tekrarlanmalı?
Hero'da bir kez ve önemli bir itirazı çözen her bölümün ardından bir kez; tipik bir sayfada bu iki ila dört örnek demektir. Her örneğin öncesinde yeni bilgi varsa tekrar baskı sayılmaz. Okuyucuyu yoran şey, hiçbir yenilik eklemeyen bloklar arasında aynı metinle beliren aynı butondur.
Alt bölüm içeriği SEO'yu etkiler mi?
Arama motorları sayfanın tamamını tarar; alt bölüm içeriği indekslenir ve aşağıda durduğu için değersizleştirilmez. Sekme veya akordeon arkasındaki malzeme, nasıl render edildiğine göre farklı ağırlanabilir. Pratik risk tekniktir: yalnızca bir kaydırma olayından sonra eklenen içeriği tarayıcı hiç görmeyebilir.
Alt bölümdeki görselleri lazy load etmeli miyim?
Sayfanın çok aşağısındaki görseller için evet, ilk çizimi hızlandırır; ancak yükleme sırasında düzen kaymasın diye ölçüleri açıkça tanımlayın. Katlama çizgisine bir ekran mesafedeki hiçbir şeyi lazy load etmeyin; geç çözülen bir yer tutucu boş sayfa gibi görünür ve kaydıran ziyaretçiye ayrılmak için neden verir.
Mobil ziyaretçiler masaüstünden daha çok mu kaydırır?
Mobilde daha istekli kaydırılır; hareket ucuzdur ve her ekran daha az içerik tutar, dolayısıyla aynı sayfa çok daha fazla kaydırma ister. Bu daha çok okundukları anlamına gelmez: aynı içerik daha ince yayılır, bölüm başına dikkat düşebilir. Mobil bölümleri, her biri tek bir noktayı anlatacak şekilde kurun.